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      華安證券股份有限公司證券經紀業務營銷策略現狀及對策研究

      來源:56doc.com  資料編號:5D171330227  文件類型:  資料等級: %D7%CA%C1%CF%B1%E0%BA%C5%A3%BA5D171330227
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      資料介紹

      華安證券股份有限公司證券經紀業務營銷策略現狀及對策研究(論文12000字)
      Huaan securities Limited by Share Ltd securities brokerage business
      marketing strategy and Countermeasures
      中文摘要
      隨著信息技術的革新、境外證券公司介入、傭金改革、商業銀行業務多元化等帶來的新挑戰,我國的證券經紀業務內外 部經營環境正在發生重大變化。現階段我國券商應充分利用自己的業務資源和業務優勢制定發展策略,有效地提升自己的競爭力、長 遠的盈利能力和實現有效的轉型,使我國的證券經紀業務走上一條健康發展的道路。
      應對市場的沖擊和挑戰,當前各家券商甚至各個營業部都在尋找經紀業務新的生存之道。無論各家券商調整的思路有何差異,面臨的核心問題都差不多。因此,必須要理清這些核心問題的解決思路,結合經營模式的定位,通盤考慮,才能拿出經紀業務改革的整體方案,以達到經紀業務真正意義上的轉型,實現經紀業務的長遠發展。

      關鍵詞:經紀業務;營銷策略;發展策略

      Huaan securities Limited by Share Ltd securities brokerage business marketing strategy and Countermeasures
      Abstract
      with the innovation of information technology, foreign securities companies involved in the reform, the Commission, the new challenges brought about by the business diversification of commercial banks, securities brokerage business internal and external business environment in China is undergoing significant changes. At the present stage of China's securities companies should make full use of their own business resources and business advantage develop strategies and effectively enhance our long-term profitability and competitiveness, realize the effective transformation of our country's securities brokerage industry on a road of healthy development. To cope with the market impact and challenge, even the current various brokerage business department are looking for brokerage business. 本文來自www.ehgk.tw 咨詢QQ:869918441
      To deal with the market impact and challenge, the firms even each business department is looking for new brokerage firms to survive. Both thought of adjusting the difference, the core problem is almost the same. Therefore, we must clear the solutions to these core problems combined with the business model, positioning, take into consideration the overall plan to come up with the brokerage business reform, in order to achieve the transformation of the brokerage business in the true sense, to achieve long-term development.

      Keywords: brokerage brokerage business; marketing strategy; development strategy

      目  錄
      1緒論
      1.1研究背景...............................................1
      1.2研究意義...............................................2
      1.3相關理論知識...........................................2
      2華安證券股份有限責任公司經紀業務營銷策略現狀.............3
      2.1現有營銷策略的效果.....................................3
      2.2同行業營銷策略的效果...................................3

      本文來自www.ehgk.tw 咨詢QQ:869918441

      2.2.1與同行業的對比分析...................................4
      2.2.2現有營銷策略的swot分析..............................4
      3華安證券股份有限責任公司經紀業務營銷策略存在的問題.......5
      3.1產品策略存在的問題.....................................5
      3.1.1業務單一............................................ 6 
      3.1.2缺乏優秀的投資顧問和分析師提供相應配套的服務.........6
      3.1.3產品缺乏創新.........................................7
      3.2價格策略存在的問題.....................................7
      3.2.1價格優勢不明顯.......................................8            
      3.2.2傭金比例偏高.........................................8
      3.2.3手續費用偏高.........................................8
      3.3渠道策略存在的問題.....................................9
      3.3.1部分網點區位優勢不明顯...............................9
      3.3.2營銷渠道單一........................................10
      3.3.3營銷人員素質偏低....................................11 內容來自www.ehgk.tw
      3.4促銷策略存在的問題....................................11
      3.4.1促銷方式落后........................................12
      3.4.2宣傳力度不夠........................................12
      4 針對華安證券股份有限責任公司現存的問題提出解決的辦法...13
      4.1實現業務多元化........................................13
      4.1.1培養技術人才以提供配套服務..........................13
      4.1.2增強產品的創新能力..................................14
      4.2增強價格優勢..........................................15
      4.2.1降低傭金比例........................................15
      4.2.2簡化手續以降低費用..................................16
      4.3及時調整營業部和營銷網點的位置........................16
      4.3.1在傳統營銷策略基礎上拓寬營銷渠道....................16
      4.3.2為營銷人員提供培訓課程以提高其素質和能力............17
      4.4促銷方式現代化........................................17
      4.4.1增強宣傳力度........................................17
      4.4.2創新宣傳方式........................................18

      【本文來自56doc.com QQ:869918441】


      結論.....................................................20
      參考文獻.................................................21
      致謝.....................................................22 版權所有56DOC.COM

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